セミナー集客のコツはキャッチコピー！圧倒的に人が集まるセミナータイトルを付ける方法
どーも、西村敏です。
セミナー集客は集客力のあるキャッチコピーを付けられるかどうかで決まる、という事実を過去に体験しました。
半年ほど前のことです。
私は文章の書き方をテーマにセミナーを開催することにしました。
セミナー会場となる会議室を予約し、参加者募集のためのセミナーキャッチコピー＆募集ページを作成し、告知サイトやFacebookで集客を始めました。
Facebookは自分のタイムラインで告知するだけでなく、Facebook広告も使い、お金をかけて集客していました。
が、集客できたのはたった2名。。。
本番の会場では目の前に2名の参加者がいるだけで空席ばかり、参加者さんにも「今日は2人だけですか？」と言われてしまったのは本当にショックでした。
しかも、参加費3000円のセミナーで、広告費3万円＋会場代と大幅な赤字でした。
そんなときに偶然ご縁があり、セミナー開催で毎回満席＆1回のセミナーで180万円の売り上げを出した実績のあるプロから『セミナー集客力が倍増するキャッチコピーの付け方』をアドバイスいただけました。
そして先日、そのアドバイス通りのセミナー集客力が倍増するキャッチコピーの作り方でセミナータイトルを作って参加者募集をかけました。
すると、内容が同じセミナーなのにあっという間に席が埋まり、セミナー開催3週間前にして満席にすることができてしまいました。
満席の会場で自信をもって話ができ、参加者さんの笑い声が響くセミナーが開催できて、私自身もセミナーを楽しむことができました。
こんな感じで、『セミナー集客力が倍増するキャッチコピーの付け方』を知っているだけで、セミナー集客の苦労は本当に少なくなります。
そこで今回の記事では、セミナー集客のプロに伝授してもらった『セミナー集客力が倍増するキャッチコピーの付け方』の内容と私の実例をお伝えしていきます。
最後までお読みいただくと、これからセミナー集客で苦労することが激減するはずです。
この記事を書いている時点で私は、300件以上もの悩み相談に直接お答えしてきました。その知見・経験を活かして書いたブログやメールマガジンは、ありがたいことに多くの方に参考にしていただき、やりたいことが見つかった人や悩みが解決できた人がたくさんいます。
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セミナー集客のプロ直伝！キャッチコピーのコツは『逆コンセプト』
私のセミナー募集ページを見たプロはズバッとこう言い放ちました。
周りと同じようなセミナータイトルで勝負してもお客さんは集まりませんよ。
これじゃ、ほかと同じに思われます。
なので、同ジャンルのセミナーをリサーチして、『逆のコンセプト』でセミナーのキャッチコピーを作ってみてください。
すると、周りとの差別化やインパクトが自然と出るようになって、お客さんが勝手に集まるようになりますよ。
セミナーのタイトルも自然と魅力的なものになるはずです。
といっても、インパクトを出すために過激にしすぎると怪しくなってしまうので(笑)、重要なのは『ただコンセプトを逆にする』ことですね。
逆に言えば、それだけで人が集まるのでコツをつかめると集客がかなりラクになりますから。
プロはとにかく「周りと逆をやれ！」ということを伝えてくださいました。
んじゃ、『逆のコンセプト』って具体的にどうやるのよ？と思いますよね。
そのときは「やってみればわかるよ。」とプロに言われ、ちょっと突き放されてしまいました(笑)。
そりゃ、お金を払ったわけではないし、いきなりでそこまで丁寧に教えてくれる人もなかなかいませんよね。
なので私は、いろいろ試してみることにしました。
試していくうちに冒頭のようなキャッチコピーだけでセミナーの集客力が強くなるようになっていきました。
というわけで今回の記事では、私が試行錯誤して見つけた具体的な『集客力のあるキャッチコピーの付け方』も、続けてお話ししていきます。
このまま読み進めると、集客力のあるキャッチコピーが20～30分で考えられるようになるスキルが身に付きます。
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具体的すぎる集客力のあるキャッチコピーの付け方3ステップ
私は今、具体的に以下の3ステップでセミナーのキャッチコピーを決めると、人が集まりやすくなっています。
- １．セミナー告知サイトやGoogleで「●● セミナー」と検索し、同ジャンルのセミナー名をチェック！
- ２．どんなコンセプトが多いか共通点を探す
- ３．その共通点と逆のコンセプトでセミナー名を決める
1つずつ見ていきましょう。
１．セミナー告知サイトやGoogleで「●● セミナー」と検索し、同ジャンルのセミナー名をチェック！
まずは、こくちーずプロやセミナー情報.comなどのセミナー告知サイトやGoogleの検索で自分が開こうと思っているセミナーと同ジャンルのセミナーを検索していきます。
起業セミナーを開催したいと思ったら「起業 セミナー」で検索してみるという感じです。
すると、大量に同ジャンルのセミナーが見つかります。
で、ここで1つポイントができるだけ最近開催されているセミナーを参考にすることです。
人が集まるセミナーも時代の流れで変わるので、できるだけ半年以内くらいに開催されたセミナー名をチェックするようにすると、より集客力が高いキャッチコピーを作りやすくなります。
見つけたセミナー名をワードやエクセルに書き出しておくと、次の作業がラクになりますね。
２．どんなコンセプトが多いか共通点を探す
次は、見つけたセミナー名でどんなコンセプトが多いか共通点を探していきます。
例えば起業セミナーを調べてみると、こんなセミナー名が出てきました。
- 【全くの初心者でも稼げる!】初月から10万円以上、半年後には50万円を安定して稼ぐ再現性100%物販講座
- 【ビジネス初心者】月10万円の副業から始める。脱サラ、起業セミナー
- 起業1年目のセミナー:起業1年目から無理なく年収1000万円
私はこの3つのセミナー名を見て、コンセプトの共通点は「初心者向け」「早く稼げる」「カンタンそうな雰囲気」があるな、と読み取りました。
こんな感じでコンセプトの共通点を探すと、集客力のあるキャッチコピー『逆コンセプト』が作れるようになります。
３．その共通点と逆のコンセプトでセミナー名を決める
セミナー名のコンセプトの共通点がわかったら、あとはその逆のコンセプトでセミナーのキャッチコピーを考えます。
ここまで起業を例にしてきました。
セミナー名をチェックして、多くの人がやっているコンセプトの共通点として「初心者向け」「早く稼げる」「カンタンそうな雰囲気」というのがわかった。
では、このコンセプトを逆にするとどんなキャッチコピーができるでしょうか？
私はこんなコンセプトを思いつきました。
【3年かけて確実に10年間年収1000万円以上を維持できる仕事を作るコツコツ型起業セミナー】
「早く稼げる」を逆転させて「ゆっくり稼ぐ」というコンセプトを入れています。
なんとなく、最初に挙げた3つのセミナーとは違う雰囲気になりましたよね。
こうした雰囲気の違いがセミナーを探しているお客さんからすると「おっ、なんか他のと違うぞ。」という興味になり、その中から実際に参加してくれる人が出てきて集客がラクになっていきます。
こんな感じで、他人のセミナー名とは逆コンセプトでキャッチコピーを付けると、インパクトと興味性のあるセミナー名を付けることができます。
さらに、いくつか実例を見ると逆コンセプトでキャッチコピーを付ける感覚が身につくので、最後に私が実際に考えた実例を2つご紹介します。
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実際にセミナーの集客数が倍になったセミナータイトルの付け方実例1：起業セミナー編
１．同ジャンルのセミナー名
- 起業前モヤモヤ相談プライベートセミナー～何から始めたらいいかわからないあなたへ「最初の第一歩！」
- 【女性のためのプライベートセミナー】自立・起業したいけど、アイデアがない、何から始めたらいいのかわからないあなたへ
- 起業成功セミナー「ゼロから好きなことで起業する」No.1セミナー
- 【東京】売上1000～3000万円になる即実践マーケティング術
- 【女性限定】素敵美女子になって【プチ起業】をする方法
- 【会社員時代にしかできない起業準備】起業ステップ完全解説セミナー
- 【東京】年間3,000件以上の起業支援から起業成功の絶対法則を学ぶ
- 起業1年目のセミナー:起業1年目から無理なく年収1000万円
- “会社を辞めずに始められる” ノーリスク起業とは?
２．コンセプトの共通点
「ゼロからスタート」「小さく起業・ノーリスク」「始め方」
３．逆コンセプトで集客力のあるキャッチコピー
起業はノーリスクのほうが実はリスキー！準備しない起業成功セミナー
実際にセミナーの集客数が倍になったセミナータイトルの付け方実例2：行動力セミナー編
１．同ジャンルのセミナー名
- 人生にコンパスと最高の原動力を!最短・最速で成果を出す
- 【7つの習慣】勉強から行動へ!「なにかはじめたい」思いをカタチにする第一歩!
- 行動したくて仕方がなくなる本当の目標計画・達成セミナー
- リピート続出!【ゲームが考え方&行動を変える!?】★初心者でも安心
- 《残り2席》〜もう一人で頑張るのを終了しませんか?〜
- 「どんどん行動できる」やる気も苦労も要らない「習慣の創り」
２．コンセプトの共通点
「行動したくなる」「頑張りや苦労がいらない」「今より行動量を増やす」
３．逆コンセプトで集客力のあるキャッチコピー
今のままの行動量で目標が叶う行動力マネージメントセミナー
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まとめ「セミナー集客のコツはキャッチコピー！圧倒的に人が集まるセミナータイトルを付ける方法」
というわけで、今回ご紹介した
- １．同ジャンルのセミナー名チェック
- ２．コンセプトの共通点探し
- ３．逆コンセプトで集客力のあるキャッチコピー付け
を使ってセミナーのキャッチコピーを付けると、内容が全く同じセミナーでも集客力が何倍も違ってきます。
セミナー集客のプロ直伝の集客力があるキャッチコピーの付け方で、あなたもセミナーを毎回満席にすることができるようになります。
【次ページ：1,191人が学んだ「やりたいこと発見メソッド」を、今だけ無料公開しています】
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この記事を書いた人
1986年生まれ、長野県出身、宮城県在住。
株式会社ジャストコネクションズ代表取締役。
2011年から副業でブログを開始。ブログ歴は10年。
独立後はコンサル業・通信講座事業も開始。得意の言語化力を活かし、多くの顧客の言語化力・説明力・文章力アップ、起業・副業による収入アップ、やりたいこと発見などをサポート。
2018年9月には法人化。
10年前から「自分のやりたいことで生きる」を実践。
今までの経験を通して、沢山の方の夢や目標を応援することが出来て、とても充実した日々を送れています。
私のプロフィール詳細はこちら↓↓
>>家庭崩壊、父の死、いじめ、裏切り、失敗を乗り越えた先で見つけたもの
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先に参加した方々からは、以下のような感想も届いています。
重要で濃い内容を教えて頂きありがとうございました！憂鬱だった日々の自分が心の底から湧き上がってくる衝動に戸惑うぐらい効果があってほんとすごいなって思います。毎回楽しみです！
聞いていると、もうこれは自分だなってなりました。今まで行動はしたものの、なにか違う、ピンと来ない、燃え尽きるということばかりだったので、自分の常識だと思っていたことがみるみる破られていく感じでした。
本やセミナーでのもし〇〇だったら？という質問で興味関心が見つかったとしても、それがあなたのやりたいことです！みたいなのはどうも腑に落ちなくて、その理由がわかった気がします。
右手で書いた方がきれいな字が書けるのに左手で書こうとしている、という例えは非常に分かりやすくしっくり来ました。今やりたいことはいくつかあるのですが、私は右利きなのにどれのこれも左手でやろうとしているから上手く行かないことに気付きました。正直、半信半疑で登録しましたがここまでためになる話が聞けるとは思っていませんでした。登録して本当に良かったです。
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